项目背景
客户是一家做智能包装设备的制造企业，产品销往海外，原官网产品参数堆砌，海外客户反馈"看不懂你们到底强在哪"。企业希望官网能同时服务国内采购与海外询盘，把技术优势翻译成客户能感知的产品力。
我们让海外销售把客户常问的问题列了一遍，发现绝大多数都指向同一个困惑：参数很多，但"对你意味着什么"没人说。
设计挑战
工业品决策链长，受众是工程师与采购两类，前者看参数、后者看案例；设备图多以车间实拍为主，容易显乱；多语言版本要兼顾排版，英文不能简单套中文版式。
更现实的问题是——车间照往往拍得"很工业"，直接放上去缺乏质感，需要视觉统一托底。
解决方案
主色用钢灰 + 尧图浅蓝，理性且国际化。产品中心按"机型—应用行业—解决方案"三入口切入，让不同角色的访客各取所需。每个产品页统一"概览—核心参数—应用案例—服务网络"四段，参数配示意图而非纯数字。
案例页用真实车间照 + 客户痛点 + 改善数据呈现，替代参数罗列——"良品率提升 12%"比"精度 ±0.1mm"对采购更有说服力。所有设备照统一做调色与留白处理，弱化现场杂乱感。英文版单独适配字号与间距。
工业官网的产品力，不是把参数列全，是把参数翻译成客户能算的账。
成果与反馈
上线半年海外询盘增长 40%，平均询盘质量提升。海外销售说："客户现在来邮件前，已经把案例看完了。"
国内采购侧也有意外收获——应用行业入口让很多新行业客户主动找来，他们原本不知道这家设备能用在自家产线上。