项目背景
客户是一款效率工具 SaaS，要做一次"限时终身版"促销活动，落地页由产品经理临时拼凑，转化率一直徘徊在 1.5%。市场负责人希望尧图在两周内给出更专业的视觉方案，并支持 A/B 测试，用数据说话。
这次项目的特别之处在于——客户不要"最好看的一版"，而要"能比较的两版"。
设计挑战
营销页要"快、准、狠"——首屏 3 秒说清优惠，表单不能长，信任背书要足；同时要出 A/B 两版，差异要可控可归因，不能哪儿都不同，否则测了也白测。
时间也紧，10 个工作日要出两版上线，必须把"可复用"和"可区分"想清楚再动手。
解决方案
我们做了两版：A 版主打"省"，首屏大字"立省 ¥XXX"+ 倒计时 + 用户数滚动，营造紧迫感；B 版主打"稳"，首屏放知名客户 LOGO 墙 + 一句承诺，营造安全感。两版表单都只留邮箱一项，按钮统一用尧图浅粉强提醒。
其余结构、文案一致，确保差异只来自首屏视觉策略，这样测试结果才归因干净。我们还和客户约定了观察周期与判定指标，避免过早下结论。
AB 测试不是为了分出胜负，而是为了认识你的用户——他们是被"省"打动，还是被"稳"打动。
成果与反馈
A 版转化 2.1%，B 版转化 1.9%，但 B 版客单价更高。最终客户用 A 版承接流量、B 版承接老客，整体活动转化比原版提升 30% 以上。市场负责人说："第一次感受到设计是能算账的。"
更有意思的是，这次测试让客户重新认识了用户结构——他们一直以为用户更看重价格，结果发现老客更看重稳定。