本文关键词：geo推广效果评估

做这行这么多年，说实话我头大。

很多老板问我，“老张，我花了几万块做地理位置广告，怎么算回本？”

我直接说。

别听销售忽悠你什么点击率多高。

那是虚的。

咱们得看geo推广效果评估里的实打实数据。

上周有个做火锅店的哥们儿找我。

他投了三个月。

每天几十单。

但他感觉不对劲。

他问我：“为啥导航过来的少？到店的不多？”

我让他把后台日志拉出来看。

结果你猜怎么着？

他90%的流量，都是5公里以外的！

这就离谱。

谁家吃火锅开20公里专门去他家？

除非他是网红店。

但明显不是。

这就是典型的geo推广效果评估没做对。

很多人只看曝光量。

曝光高有什么用？

没人来啊。

你得看“LBS转化率”。

简单说。

就是看了广告的人。

有多少真的打开地图了。

又有多少真的到店打卡了。

这三步，少一步都不行。

我给他调了下策略。

半径从5公里缩到3公里。

重点锁定写字楼和大型社区。

还有，别全天投放。

就在周五晚上6点到8点投。

还有周六周日的全天。

其他时间全停。

你看。

成本降了30%。

但到店率提了1倍多。

这就是geo推广效果评估的魅力。

不是砸钱，是砸精准。

再举个反例。

之前有个开健身房的。

他在学校门口投放。

觉得学生多，消费高。

结果呢？

学生没钱啊！

大学生办卡都是团购。

而且学生一般只去附近的网吧、奶茶店。

健身？

那是他们假期回去才干的事。

所以他投了一个月，几乎零转化。

后来我把投放区域改成公司聚集区。

特别是那种大厂周围3公里。

再加上写字楼内部WiFi信号覆盖测试。

效果立马不一样。

这里有个数据。

通常LBS广告的到店成本，如果是精准区域，大概在20-50元一人。

如果不精准，可能高达200元甚至更高。

这差距太大了。

所以做geo推广效果评估，一定要分时段。

分人群。

还要分天气。

比如下雨天。

你投“附近美食”，肯定效果不好。

因为人家不想动。

但你投“室内娱乐”或者“商场推荐”，效果就好。

这就是动态调整。

别傻乎乎地守着一套方案跑到底。

还有一个细节。

就是评论互动。

很多人忽略这个。

你在高德地图、百度地图上的店。

最近一个月有没有人问“怎么停车？”

“有WiFi吗？”

如果有，说明用户在犹豫。

这时候你如果能在后台及时回复。

或者推送相关优惠。

转化率能上不少。

这算不算geo推广效果评估的一部分？

算。

这是用户心智评估。

别以为技术就是代码和数据。

有时候，一句温馨的提示。

比打折券管用。

我见过一个咖啡馆。

就在地铁站出口。

他在地图上标注了“提供充电宝租借”。

就这5个字。

带给他20%的额外进店率。

因为赶时间的人需要充电。

这就是场景化。

所以总结下来。

别被那些花哨的大词吓住。

geo推广效果评估的核心就三点。

第一，半径对不对。

别贪大，要贪准。

第二，时间对不对。

别贪多，要贪关键节点。

第三，场景对不对。

用户在那个位置，那一刻，最需要什么。

你满足了，钱就赚到了。

不满足，那就是烧钱。

记住。

数据不会撒谎。

但数据会骗你，如果你只看表面的话。

多蹲在一线看看。

多跟你的店长聊聊。

哪条街人多？

哪个路口堵车？

哪个时间段顾客最抱怨排队久？

把这些都融进你的投放策略里。

这才叫接地气。

这才叫有效果。

别只盯着电脑屏幕看报表。

走出去，听听真实的声音。

那样，你的geo推广效果评估才不会是个笑话。

最后说一句。

小步快跑。

先小规模测试。

找到那个爆点。

再放量。

别一开始就梭哈。

万一翻车了呢？

对吧。

祝各位老板，都能赚到真金白银。