你有没有发现同样是自动售货机有的点位天天补货都不够卖有的点位却门可罗雀问题不在机器本身在于点位选址。我见过太多人拿着钱找点位结果放进去就踩坑。今天分享三个经过验证的选址维度帮你避开那些坑。维度一看人流更要看截留率很多人选点位只看每天多少人经过这不够。为啥因为你卖的是即时性消费品顾客得是走累了想买瓶水那种状态才行。举个例子地铁站出口和地铁站厅就是两个世界。出口人流大但大家都急着赶路站厅等人、等车的反而更多购买意愿更强。判断截留率有个简单方法蹲点观察。在候选位置站2小时数数有多少人停下来超过10秒。这种停下来的人才是你的潜在客户。维度二算清楚竞争半径你的机器方圆500米内有多少便利店有多少同行竞品这些都要算清楚。有个朋友在写字楼大厅放了台机器位置看着不错结果对面50米有家711。人家有热食、有咖啡、有各种选择他的机器只卖饮料和小零食竞争力差了一大截。竞争半径算法如果500米内有2家以上便利店建议重新评估如果是独家恭喜你这个位置价值很高。维度三关注场景匹配度不同场景卖不同的东西道理简单但很多人做不到。学校场景零食、饮料、文具是主力学生党对价格敏感度低但更新频率要求高。医院场景纸巾、矿泉水、护理用品卖得好病患家属往往没有提前准备。工厂场景功能性饮料、泡面、香烟替代品需求大体力劳动者需要快速补充能量。核心逻辑选点位就是选场景场景对了东西自然卖得好。你在选址时踩过什么坑评论区说说大家一起避雷