【管理科学】【市场体系】第十八篇 企业营销管理02 ICT渠道体系01

编号类型领域营销管理方向问题【13维度全覆盖+本土博弈】数字分析（逐步推理+数学方程式）参数列表及数值范围+设计逻辑关联知识及法律法规A1R（关系营销）6P延伸-关系渠道县域“红白理事会”背书的婚庆下沉模型【人】县域准新人+父母（父母为决策核心，阶层：小生意人/种植户，掌握预算权）、村干部（红白理事会成员，体制边缘权力节点）、婚庆品牌方；【财】婚庆总预算2-5万，村干部隐性返点1000-3000/单，品牌方渠道费占销售额12%；【物品】合规婚庆套餐（12桌酒席+基础布置+平价烟酒）；【利益】村干部需完成移风易俗政绩+拿返点，品牌方需下沉占县域市场，新人父母需“体面不丢份+不超指导价”；【需求】新人“婚礼不比同村差”的面子需求+父母“符合指导价”的合规需求；【人性】爱面子、怕得罪村干部、从众（同村用什么用什么）；【资源】红白理事会公信力、村干部熟人网络、县域婚庆供应链；【宣传媒介】村大队广播、红白理事会会前宣讲、村干部日常唠嗑；【营销打法】品牌方绑定红白理事会推“合规推荐套餐”，给村干部返点；