过去几年建材企业谈到一物一码很多时候第一反应还是防伪、溯源、防窜货。这些当然重要。但如果一家企业花了成本给产品做了唯一二维码最后只是让消费者扫一下查询真伪其实多少有点可惜。对于建材企业来说一个产品从工厂出去要经过经销商、分销商、门店、设计师、工长等多个环节最终才到消费者手里。真正让企业头疼的往往不是有没有二维码而是货卖到哪里了哪个区域卖得快哪个经销商真的在动销门店有没有积极推消费者买完以后品牌还能不能和他产生联系这也是为什么现在越来越多企业开始重新看待一物一码。它不应该只是贴在产品上的一个二维码而应该成为连接产品、渠道、门店和消费者的一条数字化链路。一、一物一码先解决建材企业最现实的「货」建材行业的渠道结构决定了企业很难只靠传统方式把每一件货的流向看清楚。厂家可能知道这批货发给了某个地区经销商再往下却不知道货去了哪个门店、什么时候卖出去的最终在哪个区域被消费者购买如果没有持续的数据记录很多时候只能靠销售人员反馈、经销商报表和经验判断。一物一码的价值就是给每件产品一个独立的“数字身份证”。产品在生产、出库、经销商收货、门店销售、消费者扫码等环节产生数据后企业就有机会把原本分散的信息串起来。这样一来二维码就不只是查真伪的工具。它还可以帮助企业做产品流向管理、渠道管控、终端动销统计和异常区域识别。这对于渠道层级多、区域市场分散的建材企业来说价值其实很直接。二、但只管货还不够这是很多企业做一物一码时容易忽略的一点。知道货在哪里不等于知道怎么把货卖得更好。比如一个经销商进了1000件产品。传统渠道政策可能是进货达到多少给多少返利完成多少任务给多少奖励。这种方式解决的是拿货但企业真正关心的其实是动销。1000件货进了经销商仓库并不代表1000件货已经卖给消费者。所以一物一码真正往前再走一步就变成了一个很有意思的事情能不能让每一件产品参与营销答案就是物码营销。三、从「奖励进货」到「奖励动销」假设一家建材企业正在推广新品。以前可能是厂家给经销商政策销售人员下市场做推广门店负责推荐最后再通过传统报表统计销量。现在可以换一种思路。产品出厂时生成唯一产品码。货到经销商、门店后完成相应的渠道关联。消费者购买产品之后扫码可以参与红包、抽奖、积分、优惠券、礼品等活动。与此同时企业可以根据扫码数据观察不同区域、不同门店、不同产品的动销情况。于是原来的一条链路厂家 → 经销商 → 门店 → 消费者开始变成一条能够产生数据的链路产品赋码 → 渠道流转 → 终端销售 → 消费者扫码 → 营销互动 → 数据沉淀这时候“码”的意义就发生了变化。它不再只是防伪码而是变成了一个营销入口。四、一个真实案例不改产线也能先把一物一码跑起来很多企业听到一物一码第一反应其实不是怎么做而是是不是要改包装是不是要改生产线是不是要上很多设备投入会不会很大这也是不少中小品牌迟迟没有启动的原因。和码智联此前服务的力上嘉案例就采用了一种更轻量的方式。项目没有进行大规模产线改造而是采用系统产码、人工贴标的方式快速上线。消费者扫码后可以参与抽奖领取现金红包或实物好礼。从企业角度看这套玩法解决的并不只是二维码贴在哪里的问题而是用比较低的改造成本先把产品、扫码活动和终端营销跑起来。力上嘉案例的核心思路也很清楚零产线改造、系统产码、人工贴标、扫码抽奖用相对轻量的方式验证一物一码营销。这其实给建材企业一个很现实的启发一物一码不一定非要从大改造开始。对很多正在尝试数字化营销的企业来说先选择一个产品、一个区域或者一场活动跑通再逐步扩大可能更符合实际经营节奏。五、建材行业物码营销还能怎么玩除了扫码抽奖其实还有不少玩法可以结合建材行业自己的业务。01 新品上市新品上市时在产品包装上增加专属码。消费者扫码可以了解产品卖点、使用方法同时参与新品推广活动。企业则可以通过扫码数据观察新品在哪些区域更受欢迎。02 经销商和门店激励不只是奖励拿货还可以围绕终端动销设计激励。例如门店完成指定产品销售、扫码核销或者陈列任务后可以获得相应奖励。让渠道政策从过去的压任务逐渐增加一个维度谁真正把产品卖出去了谁获得更多激励。03 工长、设计师推荐建材行业有一个很特殊的特点很多产品最终被消费者选择并不完全是消费者自己决定的。设计师、工长、装修公司、门店导购都可能影响购买。因此企业也可以围绕不同角色设计专属码和推荐机制。让产品码不只是连接消费者也连接真正影响购买决策的人。04 老客户持续运营消费者第一次购买产品时扫码是一次触达。但真正有价值的是第一次扫码之后还能不能继续联系例如通过会员、积分、优惠权益、售后服务等方式把一次扫码变成长期用户关系。对于部分存在重复装修、维修、补购、关联购买需求的建材品类来说这一点尤其值得关注。六、一物一码的终点不应该只是「有码」所以建材企业真正需要考虑的可能不是“我要不要给产品做二维码”而是“产品有了唯一身份之后我准备利用这个身份做什么”如果只是查询真伪那么它解决的是一个问题。如果进一步用于渠道流向管理可以解决渠道问题。如果再叠加扫码红包、抽奖、积分、门店激励、会员运营等玩法它就开始进入营销领域。这也是和码智联一直在做的事情。和码智联目前提供从产码管理、溯源防伪防窜到消费者营销互动、终端门店联动营销的一物一码产品体系并通过扫码红包、抽奖、积分、门店激励等方式把产品码进一步延伸到营销和用户运营。对于希望尝试一物一码的建材企业来说未必需要一开始就做一个特别庞大的数字化项目。可以从一个产品、一场促销、一个区域开始。先把产品赋码到消费者扫码到营销活动到数据回流这条链路跑通。再根据实际效果逐步增加渠道管理、门店激励、会员运营等功能。毕竟数字化不是为了看起来很先进。能真正帮助产品多卖一点、渠道更好管一点、消费者多连接一次这才是企业愿意持续投入的理由。而这可能也是建材行业重新理解一物一码的开始。 一物一码系统怎么落地？和码智联建材行业物码营销架构与实践
过去几年建材企业谈到一物一码很多时候第一反应还是防伪、溯源、防窜货。这些当然重要。但如果一家企业花了成本给产品做了唯一二维码最后只是让消费者扫一下查询真伪其实多少有点可惜。对于建材企业来说一个产品从工厂出去要经过经销商、分销商、门店、设计师、工长等多个环节最终才到消费者手里。真正让企业头疼的往往不是有没有二维码而是货卖到哪里了哪个区域卖得快哪个经销商真的在动销门店有没有积极推消费者买完以后品牌还能不能和他产生联系这也是为什么现在越来越多企业开始重新看待一物一码。它不应该只是贴在产品上的一个二维码而应该成为连接产品、渠道、门店和消费者的一条数字化链路。一、一物一码先解决建材企业最现实的「货」建材行业的渠道结构决定了企业很难只靠传统方式把每一件货的流向看清楚。厂家可能知道这批货发给了某个地区经销商再往下却不知道货去了哪个门店、什么时候卖出去的最终在哪个区域被消费者购买如果没有持续的数据记录很多时候只能靠销售人员反馈、经销商报表和经验判断。一物一码的价值就是给每件产品一个独立的“数字身份证”。产品在生产、出库、经销商收货、门店销售、消费者扫码等环节产生数据后企业就有机会把原本分散的信息串起来。这样一来二维码就不只是查真伪的工具。它还可以帮助企业做产品流向管理、渠道管控、终端动销统计和异常区域识别。这对于渠道层级多、区域市场分散的建材企业来说价值其实很直接。二、但只管货还不够这是很多企业做一物一码时容易忽略的一点。知道货在哪里不等于知道怎么把货卖得更好。比如一个经销商进了1000件产品。传统渠道政策可能是进货达到多少给多少返利完成多少任务给多少奖励。这种方式解决的是拿货但企业真正关心的其实是动销。1000件货进了经销商仓库并不代表1000件货已经卖给消费者。所以一物一码真正往前再走一步就变成了一个很有意思的事情能不能让每一件产品参与营销答案就是物码营销。三、从「奖励进货」到「奖励动销」假设一家建材企业正在推广新品。以前可能是厂家给经销商政策销售人员下市场做推广门店负责推荐最后再通过传统报表统计销量。现在可以换一种思路。产品出厂时生成唯一产品码。货到经销商、门店后完成相应的渠道关联。消费者购买产品之后扫码可以参与红包、抽奖、积分、优惠券、礼品等活动。与此同时企业可以根据扫码数据观察不同区域、不同门店、不同产品的动销情况。于是原来的一条链路厂家 → 经销商 → 门店 → 消费者开始变成一条能够产生数据的链路产品赋码 → 渠道流转 → 终端销售 → 消费者扫码 → 营销互动 → 数据沉淀这时候“码”的意义就发生了变化。它不再只是防伪码而是变成了一个营销入口。四、一个真实案例不改产线也能先把一物一码跑起来很多企业听到一物一码第一反应其实不是怎么做而是是不是要改包装是不是要改生产线是不是要上很多设备投入会不会很大这也是不少中小品牌迟迟没有启动的原因。和码智联此前服务的力上嘉案例就采用了一种更轻量的方式。项目没有进行大规模产线改造而是采用系统产码、人工贴标的方式快速上线。消费者扫码后可以参与抽奖领取现金红包或实物好礼。从企业角度看这套玩法解决的并不只是二维码贴在哪里的问题而是用比较低的改造成本先把产品、扫码活动和终端营销跑起来。力上嘉案例的核心思路也很清楚零产线改造、系统产码、人工贴标、扫码抽奖用相对轻量的方式验证一物一码营销。这其实给建材企业一个很现实的启发一物一码不一定非要从大改造开始。对很多正在尝试数字化营销的企业来说先选择一个产品、一个区域或者一场活动跑通再逐步扩大可能更符合实际经营节奏。五、建材行业物码营销还能怎么玩除了扫码抽奖其实还有不少玩法可以结合建材行业自己的业务。01 新品上市新品上市时在产品包装上增加专属码。消费者扫码可以了解产品卖点、使用方法同时参与新品推广活动。企业则可以通过扫码数据观察新品在哪些区域更受欢迎。02 经销商和门店激励不只是奖励拿货还可以围绕终端动销设计激励。例如门店完成指定产品销售、扫码核销或者陈列任务后可以获得相应奖励。让渠道政策从过去的压任务逐渐增加一个维度谁真正把产品卖出去了谁获得更多激励。03 工长、设计师推荐建材行业有一个很特殊的特点很多产品最终被消费者选择并不完全是消费者自己决定的。设计师、工长、装修公司、门店导购都可能影响购买。因此企业也可以围绕不同角色设计专属码和推荐机制。让产品码不只是连接消费者也连接真正影响购买决策的人。04 老客户持续运营消费者第一次购买产品时扫码是一次触达。但真正有价值的是第一次扫码之后还能不能继续联系例如通过会员、积分、优惠权益、售后服务等方式把一次扫码变成长期用户关系。对于部分存在重复装修、维修、补购、关联购买需求的建材品类来说这一点尤其值得关注。六、一物一码的终点不应该只是「有码」所以建材企业真正需要考虑的可能不是“我要不要给产品做二维码”而是“产品有了唯一身份之后我准备利用这个身份做什么”如果只是查询真伪那么它解决的是一个问题。如果进一步用于渠道流向管理可以解决渠道问题。如果再叠加扫码红包、抽奖、积分、门店激励、会员运营等玩法它就开始进入营销领域。这也是和码智联一直在做的事情。和码智联目前提供从产码管理、溯源防伪防窜到消费者营销互动、终端门店联动营销的一物一码产品体系并通过扫码红包、抽奖、积分、门店激励等方式把产品码进一步延伸到营销和用户运营。对于希望尝试一物一码的建材企业来说未必需要一开始就做一个特别庞大的数字化项目。可以从一个产品、一场促销、一个区域开始。先把产品赋码到消费者扫码到营销活动到数据回流这条链路跑通。再根据实际效果逐步增加渠道管理、门店激励、会员运营等功能。毕竟数字化不是为了看起来很先进。能真正帮助产品多卖一点、渠道更好管一点、消费者多连接一次这才是企业愿意持续投入的理由。而这可能也是建材行业重新理解一物一码的开始。